當前，外貿形勢復雜多變，怎樣更好應對？在姜堰區，企業調策略、換賽道，政府搭平臺、聚資源，合力以變應變，穩住預期，推動進出口同比實現正增長。

中裕軟管科技股份有限公司車間內，一批訂單總額達1000多萬元的管道產品即將發往澳大利亞，工人正在抓緊進行封裝。這是企業推出的新品，主要應用在鐵礦石運輸上。

中裕軟管科技股份有限公司生產部副經理李偉介紹，產品經過特殊的加工工藝，與鋼管復合而成。產品的運輸能力比傳統的皮帶輸送方式提高2到3倍以上，產品更加耐磨，比普通的鋼管耐磨性要超過10倍以上。

中裕科技主營高分子材料復合管道，銷售網絡覆蓋70多個國家和地區，年產量達2000多萬米。今年一季度，企業產品出口同比增長40%以上。業績飄紅的背后是經營策略的持續調整和優化，目前企業除了7個海外業務中心，還在國內國外各建有2個生產基地。

中裕軟管科技股份有限公司董事長黃裕中說：“沙特工廠的產能已經占到整個集團產能1/3左右。像10年前，我們中裕出口比例大概在90%左右，到去年年底我們的出口比例占到68%左右。未來還會根據全球的整個情況，不斷地去優化調整。”

市場多元意味著需求多樣。中裕科技的產品廣泛應用在油氣開采、應急救援、礦產開發、海洋工程等領域，品類達10多種。憑借研發和創新能力的不斷突破，產品在耐磨性、耐高低溫、耐高壓等方面競爭力強，且一次成型長度可達10千米，最大口徑1.6米。

當下，主動應變、另辟路徑是不少企業的選擇。這兩天，德高仕泵業（江蘇）有限公司迎來了一批土耳其客商。面對外貿形勢的變化，德高仕泵業瞄準中東、南美等新興市場需求，開發的高適應性產品已經得到客戶認可。

土耳其客商阿爾普·阿克蘇說：“產品質量符合當地和國際標準，我之前也檢查了原材料的采購，確保高質量，這樣我們將來可以參與更多的項目。”

今年一季度，德高仕泵業出口同比增長超過20%。企業苦練“內功”，政府也在搭臺賦能。曹本祥在姜堰區經營一家貿易公司，為不銹鋼企業找訂單、跑市場，國外業務占比95%以上，參加國內外各類展會成為開拓業務的主要渠道。今年，在政府組織下，他再次參加廣交會，并梳理和對接相關客戶，為企業落實意向訂單300多萬元。

泰州市瑞斯可不銹鋼制品有限公司總經理曹本祥說：“通過這次展會，我們發現原來客戶集中在印度、東南亞一些國家。但這一次，‘一帶一路’的客戶來得比較多。”

截至去年年底，姜堰區共有外貿企業近400家，主要出口歐美、中東、日韓、東南亞等國家。在穩住外貿基本盤的同時，姜堰區堅持以“政策+服務+創新”組合拳破局，構建政企聯動“雙循環”新格局，從危機中開辟新賽道。

姜堰區商務局副局長李玉明說：“政府牽頭搭建全球展銷平臺，組織企業亮相廣交會、科隆五金展等國際展會；推動省級跨境電商產業園實質化運營。針對企業需求，我們組織企業服務專員‘一對一’對接，化解融資、關稅、跨境結算等具體問題。我們將加大跨境電商、 技改補貼、綠色工廠改造等政策宣講力度，引導企業向智能化、低碳化轉型。”

記者：聶慶楨 陳小康

編輯：樊錦華

責編：悅鳴

審核：戈俊巍