【連網(wǎng)】（通訊員 常鐵 高哲）江蘇省連云港市東海縣以水晶產(chǎn)品遠近聞名，現(xiàn)在當?shù)厝擞衷谌藗冎讣馍险业搅艘粋€大生意。這里每年生產(chǎn)的指甲裝飾品——“穿戴甲”，銷售額突破80億元，銷售到了全球30多個國家和地區(qū)。

凌晨四五點，東海縣的跨境直播基地燈火通明。直播間24小時不停播，主播們用流利的英語向海外粉絲介紹著東海的穿戴甲，助手們在一旁忙著分揀、打包，成堆的快遞箱在直播間外堆積如山，等待發(fā)往世界各地。“我們之前做一些引流的低價款式，但是隨著低價市場逐漸飽和，我們現(xiàn)在開始走高端市場。客戶滿足了基本的美甲需求之后，就會想追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品。”連云港市東海縣跨境電商從業(yè)者張蕾蕾說。

張蕾蕾所在的電商公司主攻北美市場，她告訴記者，今年最大的市場變化是，消費者不再滿足于簡單的低價款，而是更偏愛設(shè)計精美、富有文化內(nèi)涵的手工穿戴甲。“之前客單價大概2美元一副，但現(xiàn)在最低的都已經(jīng)漲到19.99美元一副，像這款青花瓷款式，已經(jīng)賣到50美元一副。”

從單價2美元到20美元的增長，這背后不僅是產(chǎn)品的升級，更透視出消費需求的變化，很多企業(yè)敏銳地捕捉到了這個新趨勢，把產(chǎn)品和品牌定位在中高端，為穿戴甲這一市場打開了新的增長空間。“我們當時一直做低端產(chǎn)品。這個行業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須得有高端、中端拉動。”連云港市東海縣大軒電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李軒說。

在東海縣，很多出口的手工穿戴甲由美甲師甚至非遺工匠手工繪制，融入了文化與創(chuàng)意的產(chǎn)品被一些買家視為“微縮藝術(shù)品”，大幅提升了附加值和文化內(nèi)涵。“很多外國人比較喜歡中國的青花元素、敦煌元素，像歐美、中東這些地區(qū)都有，把中國的文化帶到國外，那就是我的目標。”李軒說。

掐絲琺瑯工藝繪制的《千里江山圖》，剪紙技藝演繹的十二生肖，微畫技法勾勒的皮影戲。琺瑯、浮雕等傳統(tǒng)手工技藝，讓牡丹、龍鳳、祥云等中國元素在方寸之間躍然起舞。

在這里，穿戴甲不再是簡單的時尚快消品，而是承載著文化內(nèi)涵的高端文創(chuàng)精品。“西游記不僅在國內(nèi)非常火，其實在國外影響也很大，大家看到這種款式就立馬想要，因為現(xiàn)在基本的款式大家都有了，需要一些富有文化意義的款式。”張蕾蕾說。

隨著對傳統(tǒng)文化的理解越來越深刻，挖掘越來越深入，東海打造出了十幾個中高端穿戴甲品牌，也和各地文旅部門、博物館、商業(yè)企業(yè)形成了不少跨界合作。

“這套產(chǎn)品是文旅路線的穿戴甲，創(chuàng)意來自首都博物館的一個館藏。海外的經(jīng)銷商也給我們一個反饋，帶著中國元素，包括傳統(tǒng)文化的穿戴甲銷售情況越來越好了。”江蘇圖婳美甲有限公司總經(jīng)理韓秋晨說。

產(chǎn)品越高端化，對品質(zhì)的要求就越嚴苛。牢牢掌控每一道工序，才能確保產(chǎn)品的精細度和穩(wěn)定性。在經(jīng)過最初的粗放發(fā)展后，許多品牌企業(yè)開始提升管理水平，打造完整的生產(chǎn)和質(zhì)檢體系，增加持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品的能力和企業(yè)發(fā)展的后勁。“我們相繼培育了大概10個品牌。把一些非遺、好的故事融入穿戴甲里面，把我們品牌故事講好。”連云港市東海縣穿戴甲協(xié)會秘書長李政說。

目前，東海穿戴甲企業(yè)已近100家，2025年一季度，產(chǎn)量突破3500萬副，達成40億元銷售額，其中一半以上出口海外。預(yù)計全年總銷售額將突破150億元。