【連網(wǎng)】（通訊員 常鐵 高哲）江蘇省連云港市東海縣以水晶產(chǎn)品遠(yuǎn)近聞名，現(xiàn)在當(dāng)?shù)厝擞衷谌藗冎讣馍险业搅艘粋€(gè)大生意。這里每年生產(chǎn)的指甲裝飾品——“穿戴甲”，銷(xiāo)售額突破80億元，銷(xiāo)售到了全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

凌晨四五點(diǎn)，東海縣的跨境直播基地?zé)艋鹜鳌Ｖ辈ラg24小時(shí)不停播，主播們用流利的英語(yǔ)向海外粉絲介紹著東海的穿戴甲，助手們?cè)谝慌悦χ謷⒋虬啥训目爝f箱在直播間外堆積如山，等待發(fā)往世界各地。“我們之前做一些引流的低價(jià)款式，但是隨著低價(jià)市場(chǎng)逐漸飽和，我們現(xiàn)在開(kāi)始走高端市場(chǎng)。客戶(hù)滿(mǎn)足了基本的美甲需求之后，就會(huì)想追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品。”連云港市東海縣跨境電商從業(yè)者張蕾蕾說(shuō)。

張蕾蕾所在的電商公司主攻北美市場(chǎng)，她告訴記者，今年最大的市場(chǎng)變化是，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的低價(jià)款，而是更偏愛(ài)設(shè)計(jì)精美、富有文化內(nèi)涵的手工穿戴甲。“之前客單價(jià)大概2美元一副，但現(xiàn)在最低的都已經(jīng)漲到19.99美元一副，像這款青花瓷款式，已經(jīng)賣(mài)到50美元一副。”

從單價(jià)2美元到20美元的增長(zhǎng)，這背后不僅是產(chǎn)品的升級(jí)，更透視出消費(fèi)需求的變化，很多企業(yè)敏銳地捕捉到了這個(gè)新趨勢(shì)，把產(chǎn)品和品牌定位在中高端，為穿戴甲這一市場(chǎng)打開(kāi)了新的增長(zhǎng)空間。“我們當(dāng)時(shí)一直做低端產(chǎn)品。這個(gè)行業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，必須得有高端、中端拉動(dòng)。”連云港市東海縣大軒電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李軒說(shuō)。

在東海縣，很多出口的手工穿戴甲由美甲師甚至非遺工匠手工繪制，融入了文化與創(chuàng)意的產(chǎn)品被一些買(mǎi)家視為“微縮藝術(shù)品”，大幅提升了附加值和文化內(nèi)涵。“很多外國(guó)人比較喜歡中國(guó)的青花元素、敦煌元素，像歐美、中東這些地區(qū)都有，把中國(guó)的文化帶到國(guó)外，那就是我的目標(biāo)。”李軒說(shuō)。

掐絲琺瑯工藝?yán)L制的《千里江山圖》，剪紙技藝演繹的十二生肖，微畫(huà)技法勾勒的皮影戲。琺瑯、浮雕等傳統(tǒng)手工技藝，讓牡丹、龍鳳、祥云等中國(guó)元素在方寸之間躍然起舞。

在這里，穿戴甲不再是簡(jiǎn)單的時(shí)尚快消品，而是承載著文化內(nèi)涵的高端文創(chuàng)精品。“西游記不僅在國(guó)內(nèi)非常火，其實(shí)在國(guó)外影響也很大，大家看到這種款式就立馬想要，因?yàn)楝F(xiàn)在基本的款式大家都有了，需要一些富有文化意義的款式。”張蕾蕾說(shuō)。

隨著對(duì)傳統(tǒng)文化的理解越來(lái)越深刻，挖掘越來(lái)越深入，東海打造出了十幾個(gè)中高端穿戴甲品牌，也和各地文旅部門(mén)、博物館、商業(yè)企業(yè)形成了不少跨界合作。

“這套產(chǎn)品是文旅路線(xiàn)的穿戴甲，創(chuàng)意來(lái)自首都博物館的一個(gè)館藏。海外的經(jīng)銷(xiāo)商也給我們一個(gè)反饋，帶著中國(guó)元素，包括傳統(tǒng)文化的穿戴甲銷(xiāo)售情況越來(lái)越好了。”江蘇圖婳美甲有限公司總經(jīng)理韓秋晨說(shuō)。

產(chǎn)品越高端化，對(duì)品質(zhì)的要求就越嚴(yán)苛。牢牢掌控每一道工序，才能確保產(chǎn)品的精細(xì)度和穩(wěn)定性。在經(jīng)過(guò)最初的粗放發(fā)展后，許多品牌企業(yè)開(kāi)始提升管理水平，打造完整的生產(chǎn)和質(zhì)檢體系，增加持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力和企業(yè)發(fā)展的后勁。“我們相繼培育了大概10個(gè)品牌。把一些非遺、好的故事融入穿戴甲里面，把我們品牌故事講好。”連云港市東海縣穿戴甲協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李政說(shuō)。

目前，東海穿戴甲企業(yè)已近100家，2025年一季度，產(chǎn)量突破3500萬(wàn)副，達(dá)成40億元銷(xiāo)售額，其中一半以上出口海外。預(yù)計(jì)全年總銷(xiāo)售額將突破150億元。